New PDF release: Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen

German 16

By Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

ISBN-10: 3658141190

ISBN-13: 9783658141196

ISBN-10: 3658141204

ISBN-13: 9783658141202

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal ensuing führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.

Show description

Read Online or Download Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln PDF

Best german_16 books

Download PDF by Walter Schwertl: Kommunikative Kompetenz im Business-Coaching: Reflexionen

Gewinnen Sie mit diesem Buch ein tieferes Verständnis für Voraussetzungen von Kommunikativer Kompetenz. Dies ist die foundation von Business-Coaching. Profitieren Sie von lebendig dargestellten Kundengeschichten und selbstkritisch reflektierter Praxis eines erfahrenen Business-Coach. Im Mittelpunkt steht die Einsicht, dass es um Kommunikative Kompetenz geht, wenn Menschen in Organisationen Unterstützung finden sollen, um verantwortlich mit Führungs- und Steuerungsaufgaben umzugehen.

Download PDF by Rodolfo Dolce, Dorianna de Luca: Arbeitsrecht in Italien: Überblick über das italienische

Erster deutscher Praxisleitfaden zum reformierten italienischen Arbeitsrecht mit den aktuellen Bestimmungen: Von der Personalsuche über die Einstellung bis zur Beendigung eines Arbeitsverhältnisses bietet das Werk einen relevanten und praktischen Überblick, insbesondere für ausländische Unternehmer, die in Italien own beschäftigen bzw.

Doing Diaspora: Ethnonationale Homogenisierung im - download pdf or read online

Thusinta Somalingam bietet in der vorliegenden Studie eine neue Perspektive auf den Bereich Bildung, die sich von nationalstaatlichen Orientierungen löst und ihren Blick auf grenzüberschreitende Bildungsarbeit richtet. Auf der Grundlage eines vielfältigen empirischen Datensatzes erarbeitet die Autorin anhand des Fallbeispiels der Tamil Diaspora, dass transnationale (Bildungs-)Räume nicht zwangsläufig national(staatliche) Aspekte wie Sprach- und Nationalbewusstseinrelativieren, sondern durchaus auch zur Verstärkung und Rekonstruktion bestehender nationaler Strukturen und Tendenzen beitragen können.

New PDF release: Phantasie als Methode der poietischen Wissenschaft Goethes:

Kazunari Hata weist im vorliegenden Buch darauf hin, dass die traditionelle Charakterisierung der Naturwissenschaft Goethes mit den Begriffen wie „Anschauung“ oder „Qualität“ in Frage gestellt werden soll und zeigt, wie seine Methodik erneut formuliert werden kann. Dabei stellt er Goethes Naturwissenschaft als bemerkenswerten Typus einer poiesishaften Wissenschaft dar.

Additional info for Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln

Sample text

Entsprechend ist eine differenzierte Ansprache notwendig. 2). Hat der Geschäftsführer den Weitblick über das große Ganze und die Fachabteilung noch den Blick für das fachliche Optimum, so bewegt sich der Einkäufer mit seinem Tunnelblick bereits in einem anti-unternehmerischen Umfeld. Er beschränkt seinen Blick auf kurzfristige Ziele, ohne sich Gedanken über die Langzeitfolgen für das Unternehmen zu machen. Vermitteln Sie die Relevanz für den Weitblick, der über den Zeitpunkt der Auftragsvergabe hinausgeht, um zu vermeiden, dass gesteckte Ziele aufgrund des Einkäufers scheitern oder nur in Teilen erreicht werden.

So kann ein vermeintlich überflüssiges Gespräch einen großen Wert erhalten. 1 Entscheidungsträger und -vorbereiter. 2 Operativ und strategisch wirkende Entscheidungsträger und -vorbereiter.  h. auf der operativen Ebene wirkenden Akteuren. Wenngleich meist die Zweiteilung gilt, dass Entscheidungsträger strategisch, Entscheidungsvorbereiter hingegen operativ agieren, verlassen Sie sich besser nicht auf diese Unterscheidung. Ein Vorbereiter muss einem Auftrag nicht formal zustimmen oder diesen ablehnen, um inoffiziell die Entscheidungshoheit inne zu haben.

Sie fangen an zu pokern und schlimmstenfalls zu bluffen, um mit dieser einzigen Option zum Ziel zu gelangen. Sie stehen unter Stress und schlafen schlecht. Sind Sie im umgekehrten Fall optimal mit mehreren Handlungsoptionen aufgestellt und gut vorbereitet, läuft eine Verhandlung als permanenter Film in Ihrem Kopf mit. Ihr Stil ist leicht und souverän und Sie sind nicht erpressbar. Das wirkt sich auf Ihre Körpersprache und Ihre Wortwahl sowie Ihren Mut aus, die Verhandlung zu beeinflussen. Das wiederum spüren Ihre Verhandlungspartner.

Download PDF sample

Deal Resulting: Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln by Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko


by Thomas
4.1

Rated 4.95 of 5 – based on 46 votes