Download PDF by Angelika Kunz: Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte:
By Angelika Kunz
ISBN-10: 3663082482
ISBN-13: 9783663082484
ISBN-10: 3824474875
ISBN-13: 9783824474875
Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.
Angelika R. Kunz legt eine detaillierte examine alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.
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Additional resources for Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte: Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien
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Betriebswirtschaftslehre und ökonomische Theorie, Stuttgart 1991, S. lBackhaus, K. (1995): Institutionenökonomische Fundierung des Marketing. ): Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing und Neue Institutionenökonomik, ZfbF-Sonderheft 35/95, Düsseldorf 1995, S. 48 f. Vgl. zum Thema Marketing und Verhaltenswissenschaften beispielsweise: Behrens, G. (1991): Konsumentenverhalten. Entwicklung, Abhängigkeiten, Möglichkeiten (Konsum und Verhalten Bd. , überarb. und erw. , Heidelberg 1991; Trommsdorff, V.
55 Vgl. lGotsch, W. (1995): Institutionenökonomische Theorien der Organisation, in: Kieser, A. ): Organisationstheorien, 2. , Stuttgart et al. 1995, S. 214; Fischer, M. (1994): Die Theorie der Transaktionskosten, in: WiSt. 23. , Heft 11/1994, S. 582 ff. 32 Informationsökonomik Der besondere Schwerpunkt der Informationsökonomik als Teil der Neuen Institutionenökonomik liegt in der Analyse von Informationsasymmetrien. Darunter wird ein Zustand subsumiert, "... "s6 Spremann unterscheidet dabei drei Formen der Informationsasymmetrie.
357. Adler, J. (1996): Informationsökonomische Fundierung von Austauschprozessen. Eine nachfragerorientierte Analyse, Wiesbaden 1996, S. ; Kaas, K. P. (1990b): Nutzen und Kosten der Werbung. Umrisse einer ökonomischen Theorie der Werbewirkung, in: ZfbF, 42. , Heft 611990, S. 492 ff. 61 Vgl. Kaas, K. P. (1991), S. 359; Adler, J. (1996), S. 44 ff. 62 Kaas, K. P. (1990a), S. 545. 34 Die Prinzipal-Agenten-Theorie Der Untersuchungsgegenstand der Prinzipal-Agenten-Theorie sind Auftragsbeziehungen zwischen zwei Wirtschaftssubjekten, mit einem Auftraggeber, dem sogenannten Prinzipal, und einem Auftragnehmer, dem sogenannten Agenten.
Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte: Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien by Angelika Kunz
by David
4.5